Amazon Sponsored Products Probleme? Neue Verkäufer teilen ihre Werbekampagnen-Sorgen

Neue Amazon-Verkäufer stoßen auf erhebliche Hürden bei ihren Sponsored Products Werbekampagnen, was zu geringer Sichtbarkeit und stagnierendem Wachstum führt. Eine aktuelle Diskussion im Subreddit r/FulfillmentByAmazon hebt eine häufige Zwickmühle hervor, mit der Unternehmer konfrontiert sind, die auf der Plattform starten: Schwierigkeiten, ihre Anzeigen ihr zugewiesenes Tagesbudget ausgeben zu lassen und genügend Traktion zu gewinnen.

Ein Verkäufer, der seinen Shopify-Shop Ende 2025 eröffnete und Produkte Anfang 2026 in Amazon FBA einschrieb, beschrieb eine Einrichtung mit zwei manuellen Kampagnen, jeweils mit einem Tagesbudget von $10, weniger als 10 Keywords, dynamischem Bieten (nur nach unten), minimalen Gebotsanpassungen und rund 30 negativen Keywords. Trotz einer moderaten Anzahl von Verkäufen erreichten ihre Kampagnen etwa 40.000 Impressionen und 120 Klicks, wobei weniger als 20% ihres Tagesbudgets ausgegeben wurden. Diese Unfähigkeit, die Werbeausgaben zu skalieren, ist ein kritisches Anliegen für neue Verkäufer, die sich eine Nische im wettbewerbsintensiven Amazon-Marktplatz verschaffen wollen.

Niedrige Werbeausgaben und Klicks verstehen

Das Kernproblem ist der Mangel an Engagement und Budgetauslastung. Bei einem neuen Produkt mit einem neuen Angebot ist es üblich, dass Sponsored Products-Kampagnen anfangs schlecht abschneiden. Mehrere Faktoren tragen dazu bei: geringe Keyword-Relevanz, unzureichende Gebotsbeträge, zu restriktive Negativ-Keyword-Listen oder sogar der Wettbewerb im Anzeigenraum für die gewählten Keywords. Die Einrichtung des Verkäufers, obwohl sie gängige Elemente wie manuelle Kampagnen und negative Keywords enthält, ist möglicherweise zu konservativ für ein neues Produkt, das noch seine Verkaufshistorie und Daten aufbaut.

Dynamisches Bieten auf ‘nur nach unten’ gesetzt bedeutet, dass Amazon die Gebote nur senkt, wenn es niedrigere Konversionsraten vorhersagt, was die anfängliche Sichtbarkeit beeinträchtigen kann, wenn der Algorithmus noch nicht genügend Daten über die Leistung des Produkts gesammelt hat. Die begrenzte Anzahl von Keywords und minimale Gebotsanpassungen tragen ebenfalls zu einer geringen Reichweite bei.

Optimierung für Sichtbarkeit und Ausgaben

Für Verkäufer, die ähnliche Herausforderungen erleben, liegt der Schlüssel in der Optimierung ihrer Kampagnenstruktur und Gebotsstrategien. Anstatt sich ausschließlich auf ‘nur nach unten’ dynamisches Bieten zu verlassen, sollten Sie erwägen, mit ‘dynamischem Bieten’ (das sowohl Erhöhungen als auch Senkungen zulässt) oder sogar ‘festem Bieten’ mit einem leicht höheren Anfangsgebot zu beginnen, um Sichtbarkeit zu erlangen. Die Erweiterung der Keyword-Liste, insbesondere mit einer Mischung aus breiten, exakten und Phrasen-Übereinstimmungen, kann ebenfalls die Chancen auf Anzeigenimpressionen erhöhen.

Darüber hinaus sollte ein neuer Verkäufer seine Keyword-Ausrichtung sorgfältig prüfen. Reflektieren die gewählten Keywords wirklich, wonach Kunden suchen, wenn sie nach dem Produkt suchen? Die Nutzung der Suchbegriffsberichte von Amazon, sobald diese verfügbar sind, wird entscheidend sein, um leistungsstarke und irrelevante Suchbegriffe zu identifizieren und die Strategie sowie die Liste der negativen Keywords zu verfeinern.

Die Bedeutung von Daten und Iteration

Amazon-Werbung, insbesondere für neue Produkte, ist ein iterativer Prozess. Die Sorge des Verkäufers, das Tagesbudget nicht auszugeben, ist berechtigt, aber es ist auch wichtig zu erkennen, dass Kampagnen Zeit und Daten zur Optimierung benötigen. Ein Produkt ohne Verkaufshistorie erhält naturgemäß weniger Impressionen und Klicks. Schrittweise Erhöhung der Gebote, vorsichtiges Hinzufügen weiterer relevanter Keywords und die genaue Überwachung der Suchbegriffsberichte sind wesentliche Schritte.

Das Zulassen von dynamischem Bieten, um Gebote innerhalb eines definierten Budgets sowohl nach oben als auch nach unten anzupassen, kann dem Amazon-Algorithmus helfen, schneller zu lernen. Ziel ist es, genügend Datenpunkte (Impressionen, Klicks, Konversionen) zu sammeln, um präzisere Gebots- und Zielentscheidungen zu treffen. Geduld, gepaart mit datengesteuerten Anpassungen, ist entscheidend, um die anfängliche Phase der geringen Leistung zu überwinden.

Community-Reaktionen

Die Community-Reaktionen auf Reddit boten wertvolle Einblicke. Vorschläge beinhalteten die Überprüfung des organischen Rankings des Produkts, die Sicherstellung, dass das Angebot vollständig optimiert war mit hochwertigen Bildern und überzeugenden Texten, und die Überprüfung der Wettbewerbsfähigkeit der Ziel-Keywords. Einige Benutzer rieten dazu, mit breiterer Ausrichtung oder sogar automatischen Kampagnen zu beginnen, um anfängliche Suchbegriffsdaten zu sammeln, bevor zu manuelleren, gezielteren Kampagnen übergegangen wird. Der Konsens betonte, dass für neue Angebote Geduld und die Bereitschaft, mit Gebotsstrategien zu experimentieren, entscheidend sind, um die anfängliche Sichtbarkeitsschwelle zu durchbrechen.

Umsetzbare Erkenntnisse für Verkäufer

• Gebotsstrategie überprüfen: Erwägen Sie den Wechsel von ‘nur nach unten’ dynamischem Bieten zu einer flexibleren Option, um die anfängliche Sichtbarkeit zu erhöhen.
• Keyword-Recherche erweitern: Erweitern Sie Ihre Keyword-Liste und stellen Sie sicher, dass sie hochrelevant für Ihr Produkt sind.
• Suchbegriffe überwachen: Sobald Daten verfügbar sind, analysieren Sie den Suchbegriffsbericht, um Ihre Keyword-Ausrichtung und Negativ-Keyword-Liste zu verfeinern.
• Geduld und Iteration: Verstehen Sie, dass neue Kampagnen Zeit und Daten zur Optimierung benötigen. Seien Sie bereit, schrittweise Anpassungen vorzunehmen.
• Angebotsoptimierung: Stellen Sie sicher, dass Ihr Produktangebot für die organische Suche vollständig optimiert ist, bevor Sie sich stark auf Anzeigen verlassen.

Diese Diskussion, die aus der Erfahrung eines Verkäufers auf Reddit stammt, unterstreicht die üblichen Herausforderungen, mit denen neue Teilnehmer im Werbeökosystem von Amazon konfrontiert sind. Durch das Verständnis dieser Probleme und die Anwendung datengesteuerter Strategien können Verkäufer ihre Kampagnenleistung verbessern und Wachstum fördern.

Quelle: Amazon advertising issues (sponsored products) on r/FulfillmentByAmazon