Amazon Automatik-Kampagnen mit keinem Budget? Fehlerbehebung bei niedrigen Impressionen & Null-Ausgaben

Es ist ein frustrierendes Szenario, mit dem viele Amazon-Verkäufer konfrontiert sind: Sie investieren Zeit und Budget in die Einrichtung neuer Werbekampagnen, nur um dann festzustellen, dass diese praktisch keine Impressionen und null Werbeausgaben erzielen. Dieses Problem kann die Auffindbarkeit neuer Produkte oder Variationen erheblich behindern und das Verkaufspotenzial sowie die Markensichtbarkeit auf der Plattform beeinträchtigen. Obwohl es nicht alle Verkäufer gleichermaßen betrifft, kann es für diejenigen, die neue ASINs auf den Markt bringen oder die Reichweite mit Variationen wie verschiedenen Geschmacksrichtungen erweitern möchten, besonders entmutigend sein.

Ein solcher Verkäufer wandte sich kürzlich an das FulfillmentByAmazon-Subreddit, um Rat zu suchen, nachdem er genau dieses Problem erlebt hatte. Trotz der Einrichtung von zwei automatischen Kampagnen für verschiedene ASINs (Kind-Variationen eines Nahrungsergänzungsprodukts) mit jeweils einem Tagesbudget von 15 US-Dollar erzielten die Kampagnen nach mehreren Tagen keine nennenswerte Aktivität. Dieser Mangel an Leistung wirft kritische Fragen für Verkäufer bezüglich der Gebotsstrategie, Wartezeiten und der grundlegenden Einrichtung ihrer automatischen Kampagnen auf.

Erste Einrichtung und Bedenken hinsichtlich der Gebotsstrategie

Der betreffende Verkäufer beschloss, auf Anraten einer Amazon Ads Expert Agency automatische Kampagnen zur Entdeckung zu schalten, die seine bestehenden manuellen Kampagnen ergänzen sollten, die auf bewährte exakte Übereinstimmungen abzielten. Die ursprüngliche Strategie bestand darin, für jede seiner beiden ASINs eine automatische Kampagne mit einem Tagesbudget von 15 US-Dollar pro Kampagne einzurichten. Die Gebote wurden anfangs mit 0,70 US-Dollar für alle vier Targeting-Gruppen festgelegt: Nahe Übereinstimmung (Close Match), Ergänzungen (Complements), Lose Übereinstimmung (Loose Match) und Ersatzprodukte (Substitutes), mit einem Aufschlag von 10 % für Top of Search (TOS), 15 % für Produktseiten (PP) und 10 % für Anzeigen (Ads).

Der Verkäufer empfand das anfängliche Gebot von 0,70 US-Dollar jedoch als zu konservativ, insbesondere für ein Nahrungsergänzungsprodukt. Folglich passte er die Gebote für beide Kampagnen an. Die neue Gebotsstruktur lautete: Nahe Übereinstimmung 1,05 US-Dollar, Ergänzungen 0,80 US-Dollar, Lose Übereinstimmung 0,65 US-Dollar und Ersatzprodukte 0,90 US-Dollar. Trotz dieser Anpassungen und einer Wartezeit von 48-72 Stunden zeigten die Kampagnen minimale Impressionen – insgesamt 25 für Nahe Übereinstimmung, 5 für Lose Übereinstimmung und 9 für Ersatzprodukte – über beide ASINs hinweg. Entscheidend war, dass keine Werbeausgaben anfielen.

Diagnose von Impressionen- und Ausgabemangel

Das Hauptproblem ist die offensichtliche Inaktivität der automatischen Kampagnen. Bei einem Tagesbudget von 15 US-Dollar und keinen Ausgaben nach drei Tagen ist klar, dass die Kampagnen nicht effektiv an Werbeauktionen teilnehmen. Mehrere Faktoren können dazu beitragen. Der wahrscheinlichste Grund, wie der Verkäufer vermutete, ist, dass die Gebote, auch nach der Anpassung, immer noch zu niedrig sein könnten, um im Amazon-Werbeauctions um die angesprochenen Produktkategorien und Keywords konkurrieren zu können. Automatische Kampagnen verlassen sich auf den Algorithmus von Amazon, um relevante Platzierungen zu finden, und wenn das Gebot nicht wettbewerbsfähig genug ist, werden die Anzeigen einfach nicht geschaltet.

Eine weitere Möglichkeit ist, dass die anfängliche Wartezeit, obwohl scheinbar ausreichend mit 48-72 Stunden, besonders für weniger wettbewerbsfähige Nischen oder wenn die Kampagnen brandneu sind, länger sein muss. Amazons Systeme benötigen möglicherweise Zeit, um Daten zu sammeln und zu optimieren. Die extrem niedrigen Impressionen deuten jedoch auf ein grundlegenderes Gebotsproblem hin.

Reaktionen der Community und Expertenmeinungen

Diskussionen im Reddit-Thread zeigen, dass dies eine häufige Herausforderung für Verkäufer ist. Der Konsens neigt dazu, die Gebote erheblich zu erhöhen. Einige Benutzer schlugen vor, dass die Startgebote in automatischen Kampagnen, insbesondere für wettbewerbsfähige Kategorien oder Produkte wie Nahrungsergänzungsmittel, viel höher sein müssen, um überhaupt eine Chance zu haben, Daten zu sammeln. Empfehlungen reichten von Startgeboten von 2,00 US-Dollar oder mehr, mit anschließenden Anpassungen basierend auf der Leistung. Es wurde auch angemerkt, dass Gebotsanpassungen für TOS und PP, obwohl sie nützlich sind, zweitrangig gegenüber der Wettbewerbsfähigkeit des Basisgebots sind.

Eine wichtige Erkenntnis aus dem Feedback der Community ist, dass Geduld erforderlich ist, die anfänglichen Gebote jedoch aggressiv genug sein müssen, damit die Kampagne laufen und Daten sammeln kann. Verkäufer betonten, dass das Ziel der Anfangsphase einer automatischen Kampagne die Datensammlung ist, die nicht stattfinden kann, wenn die Kampagne nicht geschaltet wird.

Umsetzbare Erkenntnisse für Verkäufer

Wenn Sie ähnliche Probleme mit Ihren automatischen Amazon-Kampagnen haben, die Null-Ausgaben und minimale Impressionen aufweisen:

1. Überprüfen Sie Ihre Gebote: Der kritischste Faktor sind oft die Gebotswettbewerbsfähigkeit. Selbst wenn Sie sie angepasst haben, sollten Sie erwägen, Ihre Basisgebote für alle Targeting-Gruppen (Nahe Übereinstimmung, Ergänzungen, Lose Übereinstimmung, Ersatzprodukte) erheblich zu erhöhen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen eine Chance haben, an der Auktion teilzunehmen. Beginnen Sie höher als Sie denken, um anfängliche Daten zu sammeln.
2. Geben Sie ausreichend Zeit (nach Gebotsanpassung): Nachdem Sie erhebliche Gebotsanpassungen vorgenommen haben, geben Sie den Kampagnen mindestens 48-72 Stunden Zeit, um Aktivität zu zeigen. Überwachen Sie Impressionen und Ausgaben genau.
3. Budgetüberlegungen: Stellen Sie sicher, dass Ihr Tagesbudget ausreicht, um Werbeausgaben zu ermöglichen, sobald die Gebote wettbewerbsfähig sind. Ein Tagesbudget von 15 US-Dollar könnte zu niedrig sein, wenn Ihre angepassten Gebote beginnen, Auktionsgewinne zu erzielen.
4. Überwachen und Optimieren: Sobald Kampagnen beginnen, Ausgaben zu generieren und Impressionen zu sammeln, überwachen Sie deren Leistung aktiv. Passen Sie die Gebote basierend auf den von Amazon bereitgestellten Daten an. Das Ziel ist es, profitable Platzierungen und Gebote zu finden und diese Erkenntnisse dann auf Ihre manuellen Kampagnen zu übertragen.

Diese Situation, wie im FulfillmentByAmazon-Subreddit diskutiert ([Link zur Quelle]), unterstreicht die Bedeutung des Verständnisses der Amazon-Werbeauktionsdynamik. Richtig konfigurierte und angemessen gebotene automatische Kampagnen sind entscheidend, um die Produktentdeckung zu ermöglichen und das Umsatzwachstum auf der Plattform voranzutreiben.

Quelle: Reddit-Benutzer /u/NoctFounder, Diskussion mit dem Titel ‘Automatic campaigns x2 (no spend after 3 days and low impressions)’, Link zum Reddit-Post